Vor wenigen Tagen ist das Neubauprojekt „Konstantinstraße“ der Adapto Bauprojekte GmbH in der Leipziger Neustadt auf Mezzany ins Funding gestartet. Um den Vertrieb der 41 hochwertigen Wohneinheiten kümmert sich das Unternehmen Neubauwerte GmbH, ein Joint Venture der INDUSTRIA WOHNEN und der Dr. Lübke & Kelber. Wir sprachen im Interview mit Neubauwerte-Geschäftsführer Marcel Hoecker über die Vertriebsstrategie, die Chancen des Immobilienstandorts Leipzig sowie das Portfolio und die Expertise der Neubauwerte.
Mezzany: Hallo Herr Hoecker, herzlich willkommen zum Interview. Wir freuen uns, dass wir heute Gelegenheit haben, mit Ihnen über den Vertrieb für unser aktuelles Mezzany-Funding, das Bauvorhaben der Adapto Bauprojekte GmbH in der Leipziger Konstantinstraße, zu sprechen. Was erwartet Kaufinteressenten bei diesem Objekt?
Marcel Hoecker: In attraktiver Lage von Leipzig entstehen auf fünf Etagen zzgl. Penthouse-Geschoss 41 lichtdurchflutete und modern ausgestattete Eigentumswohnungen – ansprechend geschnitten, mit einer lichten Raumhöhe von rund 2,65 m. Die 2-4 ZKB-Wohnungen sind zwischen 50 und 118 Quadratmeter groß. Sie sind auf Wunsch mit Smart-Home ausgestattet und verfügen über ein hochwertiges, elegantes Baddesign und Echtholz-Parkettböden in den Wohn- und Schlafräumen. Selbstverständlich erreicht man die Wohnungen bequem über einen Aufzug.
Mezzany: Können Sie unseren Lesern einen Einblick geben, wie der Vertriebsprozess strukturiert ist? Streben Sie einen Einzel- oder Globalverkauf der 41 Wohneinheiten an? Welche Käufer-Zielgruppen sprechen Sie an?
Marcel Hoecker: Im Vertriebsprozess werden wir uns an zwei Zielgruppen orientieren. Vor Ort sprechen wir in der Hauptsache den Eigennutzer an, der für sich oder seine Familie eine modern ausgestattete Eigentumswohnung in Leipzig sucht. Über unseren bundesweit agierenden Vertriebspartner werden wir zusätzlich das Produkt interessierten Kapitalanlegern anbieten können. Hierbei blicken wir auf über zehn Jahre Erfahrung zurück.
Mezzany: Leipzig ist als lohnender Standort für wohnwirtschaftliche Investments schon längst kein Geheimtipp mehr. Wie schätzen Sie die Nachfrage und die Renditemöglichkeiten in der Messestadt derzeit ein?
Marcel Hoecker: Leipzig gehört zu den Städten Deutschlands, deren Einwohnerzahl stetig weiter wächst. Ende 2019 zählte die Stadt ca. 600.000 Einwohner und war somit noch vor Dresden größte Stadt Sachsens. Zugleich ist sie jetzt achtgrößte Stadt Deutschlands. Die zunehmende Einwohnerzahl macht sich im Wohnungssektor ebenfalls bemerkbar. Auch junge Menschen haben den Standort Leipzig für sich entdeckt. Dies zeigt sich sowohl durch die starke Zuwanderung in die Stadt als auch bei der Wohnungssuche in Leipzig. Unser Projektstandort befindet sich in der Leipziger Neustadt, im Stadtbezirk Ost. Der Bahnhof Leipzig ist rund 1,5 km, die Innenstadt rund 2 km entfernt. Das Stadtteilumfeld weist großstadttypische Strukturen auf. Der Standort liegt auf einem Eckgrundstück an der Konstantinstraße und schließt an Bestandsbebauung an. Gegenüber befindet sich das berufliche Schulzentrum. Im fußläufigen Umfeld sind mehrere Parkanlagen (z. B. Elsapark, Stadtteilpark Rabet) vorhanden. Das weitere Umfeld um den Standort ist durch gemischt genutzte Bebauung geprägt (Wohnen, Einzelhandel, Schulen) – insgesamt also sehr gute Rahmenbedingungen für eine wirtschaftlich sichere und nachhaltige Investition an unserem Projektstandort Leipzig „Konstantinstraße“.
Mezzany: Die Corona-Krise und ihre Folgen beschäftigen uns nun schon seit knapp zwei Monaten. Über die Auswirkungen auch auf den Immobilienmarkt wurde viel spekuliert. Eine Annahme besagt, dass Käufer jetzt zurückhaltender sind, eine andere hingegen, dass Immobilieninvestments aufgrund der großen Volatilität anderer Assetklassen besonders gefragt sind. Wie ist Ihr Eindruck beim Vertrieb der Wohnimmobilie in der Konstantinstraße?
Marcel Hoecker: Hinsichtlich der allgemeinen Verunsicherung an den Märkten sind wir der Auffassung, dass Immobilien in der Krise „ein Fels in der Brandung“ sein können. Im Vergleich zu Aktien sind Immobilien eine schwankungsarme Assetklasse. Vor allem Wohnimmobilien werden auch von Experten als krisensicherste Anlageform beschrieben. Gewohnt werden muss schließlich auch in Krisenzeiten. Auf die aktuellen Neubautätigkeiten im Bundesgebiet sehen wir zunächst keine wesentlichen Auswirkungen der Corona-Pandemie, aktuell laufen die Bautätigkeiten auf den Baustellen weiter.
Mezzany: Sie vertreten die Neubauwerte GmbH, ein neu gegründetes Joint Venture der INDUSTRIA WOHNEN und der Dr. Lübke & Kelber. Können Sie uns das Unternehmen und die Expertise, die diese Partnerschaft mit sich bringt, kurz vorstellen?
Marcel Hoecker: Neubauwerte ist ein junges, innovatives und dynamisches Unternehmen für den bundesweiten Vertrieb von Neubau-Eigentumswohnungen. Ende 2019 gegründet als NBW-Vertriebs GmbH, ein Tochterunternehmen von Dr. Lübke & Kelber und INDUSTRIA WOHNEN, bietet das Unternehmen Bauträgern und Projektentwicklern innovative Vermarktungskonzepte für Eigentumswohnungen. Die Gesellschafter bilden mit ihrem Know-how und Track Record in der Wohnungsprivatisierung und im Kapitalanlagevertrieb gemeinsam die Basis für den Aufbau des Geschäftsfeldes.
Mezzany: Welche Ziele verfolgen Sie mit der Gründung der Neubauwerte und auf welche Art von Projekten wird sich das Unternehmen spezialisieren?
Marcel Hoecker: Das Ziel von Neubauwerte ist es, Bauträgern und Projektentwicklern ein umfangreiches Angebot, ausgerichtet auf deren Anforderungen, anzubieten. Konkret bieten wir:
- ein professionelles, kostenoptimiertes und online-gestütztes Immobilien-Marketing,
- ein hohes Service-Level in der Kundenansprache und -betreuung,
- Know-how in der Konzeption von Kaufverträgen / Teilungserklärungen,
- Begleitung der Endkundenfinanzierung,
- professionelles und strukturiertes Sonderwunschmanagement,
- effiziente, EDV-gestützte Prozesse mit hohem Digitalisierungsanteil für Kundenansprache, Beratung und Kaufvertragsabwicklung,
- Lösungen für eine 100 % Vertriebsquote.
Mezzany: Vielen Dank für das Interview und die spannenden Einblicke in den Vertriebsprozess. Wir wünschen Ihnen weiterhin ein erfolgreiches Händchen bei den Verhandlungen mit den Kaufinteressenten!
Warnhinweis: Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
